2016徵求年菜推薦網路訂購最紅的商家.年菜訂購?台北年菜外送餐廳推薦(年菜)?年菜.今年不想做年菜推薦,網路宅配哪一家好?

三立電視在金融海嘯時辦起雜誌，拿下生活月刊最佳銷售紀錄，如今再辦第三本雜誌，憑藉的是玩透粉絲經濟。

三立電視副總經理 張正芬（前）與團隊，用行銷思考來編雜誌，讓月銷量翻3.5倍。 (攝影者．楊文財)

「當人家覺得你瘋了，你就成功一半了！」這是三立電視總經理張榮華今年九月上架第三本雜誌《文創Life》最大的體會。三立電視去年營收約六十億元，卻看上銷售額才近億元的平面雜誌，背後思維耐人尋味。

三立第一本雜誌二○○○年創刊，不過二十個月的《華流》平均月實銷量約七萬本，今年五月至七月在7-Eleven生活類月刊實銷量第一名，網路書店博客來、金石堂也是同類型月刊銷售冠軍；剛創刊的《愛玩客》甫上架，也在各通路奪下綜合休閒旅遊雙月刊銷售冠軍。

今年上半年，《華流》開始獲利，打破一般紙媒創刊平均三年到五年還在損平間掙扎的定律，約一年就賺錢。隨著雜誌上架，其自製偶像劇，收視率跟著水漲船高；因應個別戲劇開設的臉書討論區也排進討論活躍度全球第五名。藉雜誌銷售，拉升戲劇、節目收視率、活躍臉書討論度，這一環扣一環的關鍵是什麼？

把電視迷變成死忠讀者
搭上ON檔節目，熱賣十萬本

顛覆編輯部主導內容的傳統模式，《華流》、《愛玩客》背後推手是三立資深副總經理、身兼兩本雜誌社長，張正芬領軍的行銷團隊，「我們從行銷、產品出發，徹底將『粉絲經濟』玩透，」她一語道出兩本雜誌在紙媒低迷景氣下勝出秘訣。

滾動粉絲第一步，在於將ON檔戲、ON檔節目和封面主題綁在一起。以銷售逾十萬本那期為例，封面人物是剛下檔戲劇《我的自由年代》男女主角李國毅和任容萱。上映時收視率不到一％，在封面報導加持下，隨討論話題展開，結局提升到平均逼近二％成績。

這是摸索四期才得出的經驗。《華流》前三期銷售僅兩萬本左右，張正芬坦言通路跟她打賭：「鐵定挺不過三期。」主因是內容同質性太高。直到第四期，以ON檔節目《超級偶像七》出身、台灣選秀年紀最小冠軍的謝博安為封面，銷售逾五萬本，比前三期多一倍以上。

以藝人邱澤做封面的那期，銷售不如預期，檢討後發現，「出刊時，邱澤主演的《小資女孩向前衝》已下檔，粉絲情緒也跟著消失，自然不會埋單，」《華流》出版部經理王宗彬分析，那次經驗後隨ON檔戲或ON檔節目為封面的經驗值才建立起來。

This entry passed through the Full-Text RSS service - if this is your content and you're reading it on someone else's site, please read the FAQ at fivefilters.org/content-only/faq.php#publishers.
Scottish readers: Undecided about the referendum? Please read How the media shafted the people of Scotland and Scottish Independence, Power And Propaganda.