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CEO看保險:4把保護傘 3層迷思
Sep 27th 2014, 08:13
台灣人對保險的觀念愈來愈普及,包括意外、醫療、退休和理財規劃,都可由保險商品來提供服務。倍安保險執行長黃志明指出,保險是一輩子的保障,與其他先進國家相比,台灣的保額明顯偏低,更有迷思需要突破。
黃志明在保險業界已有20年經歷,碰過形形色色的保戶和狀況;透過這些年來的觀察,發現國人對保險仍有迷思。第一是,不清楚自己的需求為何,造成無法獲得完整保障。舉簡單的例子說明,像是裝潢新家,應該根據家中擺設和色調來選擇沙發的種類、款式,而非關注在是皮沙發,還是布沙發價格比較便宜。國人買保險就常搞不清楚自己的需求,而將心力花費在比較不同產品的價格。
第二是,太過於短視近利,造成財富不僅無法累積,反而徒增許多交易費用。這樣的狀況,常見於理財的保單上,國人追求獲利速度過快,常希望今天買、明天賺,而忽略了長線財富累積的道理。因此,如果遇到同樣短視的保險業務員,就可能引導客戶短進短出,變成業務員手續費賺滿滿,投資人不僅沒賺到錢,還得付出更高的成本。
另一方面,雖然台灣人目前已普遍接受保險觀念,但黃志明認為,國人對風險意識,似乎還停留在「小學階段」。雖然有投保,但保險額度偏低,和美國及日本等先進國家比較,台灣人的平均保額仍低5~10倍。變成雖然有保障,但遇到意外和疾病時,整體保障是否真正足夠呢?尤其步入高齡化社會,人的壽命提高,保障也需要補足。
黃志明指出,大家在買入保險前,應該先真正認識保險,他認為,保險主要有四大功能,包括整體人生保障、全權委託投資、年金和資產傳承。仍有部分台灣人會認為,現在擁有賺錢的能力,不需要保險,只想存錢而專注在投資保單上。但一旦面臨意外或經濟危機時,往往讓自己置身於更大風險之中。
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yisoajkls
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