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二十七歲當上旺旺集團中國總經理，他不甘一輩子做米果，創業「跑腿幫台商開公司﹂，年營收破億，全靠五招滾人脈。

富蘭德林事業群總經理劉芳榮（左），藉舉辦講座，幫客戶解答中國法令、稅制疑惑，也做為滾進新客戶的平台。 (攝影者．張家毓)

十三年前，台商一批批去中國的創業潮中少不了他；最近，台商返台投資熱潮興起，一些顧問、諮詢、會計、法律的業務，還是需要他的服務。回台上市的八家台商中，聯德、鮮活，在他的輔導下，才得以順利鮭魚返鄉。

他，就是劉芳榮，富蘭德林事業群總經理；台灣股票掛牌公司中，約有四分之一的公司和他交易過；十九家在中國A股掛牌的台商公司中，其中六家，漢鐘、金利等，就是在他輔導下成功掛牌；兩岸的台商中，有八千家公司與劉芳榮有生意上的往來。好像提到台商，就少不了他的角色，然而他的能耐卻像一路航行的船艦，摸不到他的極限。

如果你手上有三千位客戶，每年至少要跟其中五百位見面，每一位還要講上約莫一個小時的話，你會怎麼做？大多數人第一個反應是「怎麼可能？」但是劉芳榮就有本事做得到。

第一招：臉皮要厚
等一個機會，他站崗四個月

他在二十五歲那年，帶著六百美元到中國上海找機會，曾經擔任旺旺集團總裁蔡衍明的特助，兩年後，更當上了旺旺集團中國總經理。這一年，他只有二十七歲，旗下領導的員工超過千位，意氣風發。

劉芳榮用最快的速度登梯，但是他不甘願，一輩子只做米果的日子，他想到「跑腿幫台商開公司」這條路。只是要做這項業務，必須要先拿到許可證，他花了四個月的時間，天天跑到上海市政府跟申辦業務的處長請安問好，「我哪有什麼人脈？靠的是每天去『站崗』得來的，」劉芳榮說。終於在農曆年的前夕，劉芳榮拿到了上海市政府批准的第一家台灣獨資諮詢公司，也是唯一一家取得「外商項目代理資格」的台灣公司，二○○二年富蘭德林諮詢公司就這麼成立起來。

能夠滾出這麼多人脈，劉芳榮幾乎是用遍地撒網的方式，讓台商知道他永遠都在身邊等著幫他們解決問題。

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